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輪椅廠家從經(jīng)營的目的來看,說品牌形象、影響力都是虛的,輪椅廠家向經(jīng)銷商壓貨,無非就是想讓自己的產(chǎn)品賣出去。
很多輪椅廠家都覺得,只要把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商就行了,因?yàn)榻?jīng)銷商才是廠家的客戶,至于經(jīng)銷商有沒有把產(chǎn)品賣出去,不是廠家應(yīng)該考慮的問題。對(duì)于這種想法,只能說:大錯(cuò)特錯(cuò)。
如果庫存只是簡單地從輪椅廠家轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商手上,卻沒有形成明顯的銷量,那就意味著廠家的客戶根本就不賺錢。經(jīng)銷商是幫助廠家賺錢的,連他們都勒緊褲腰帶過日子,廠家又怎么可能吃香的喝辣的?其實(shí),向經(jīng)銷商壓貨也不是不可以。前提是要根據(jù)經(jīng)銷商的銷售實(shí)力和渠道狀況來適量壓貨。行情不好時(shí),廠家壓貨的目的是讓產(chǎn)品賣出去、讓客戶賺錢,而不是把客戶的錢全都搜羅到廠家手里。否則,到頭來吃虧的還是輪椅廠家自己。文章來源輪椅廠家http://rocweather.com/。
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